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电黑金独树一帜,再掀珠宝新风潮

文章来源:中国manbetx体育网撰写时间:2020-07-09作者:孙涵


  6月,是传统的珠宝销售淡季,需求力不足,市场也往往缺乏亮点。但今年的6月,正处于疫情后快速恢复期的珠宝行业,却异军突起了一支独特工艺的产品:3D、5D电黑产品。这款产品以其酷黑的外型,不同于传统manbetx体育产品的“亮闪闪”+“传统文化感”,在珠宝圈刮起了一股复古潮酷文化旋风。

 

  疫后manbetx体育珠宝圈再起热点

 

  所谓电黑,市场现有工艺是在经过哑光处理的manbetx体育表层电镀一层黑色的铑金属,使manbetx体育呈现出不同于传统manbetx体育单一色彩的怀旧风格。

 

  严格来讲,电黑并非新工艺。周生生2016年推出的海贼王IP产品即率先采用了此工艺,在卡通人物的五官部位采用电镀黑铑,以强化突出人物的坚毅性格。其后推出的CharmeXL酷黑系列足金转运珠,借Charme串珠市场热销之势,将此工艺进一步推到了年轻受众面前。

 

  2017年,六福珠宝推出KPL王者荣耀职业联赛IP产品,产品多应用电黑金工艺。2019年9月,周大福子品牌Monologue潮搭珠宝推出主题为“拜金主义”的复古系列,市场反响不错。三大港资合力,将电黑工艺在年轻族群中进一步渗透普及。

 

  但与manbetx体育市场的总体销量相比,电黑工艺的目标人群终究属于细分小众市场,尤其在内地各零售品牌中,渗透率相对较低,2019年之前,此工艺产品在水贝各批发展厅表现总体一般,销量占比不大。

 

金龙5D黑曜金

 

  2020年4月,作为老牌manbetx体育领军企业之一的金龙manbetx体育,在水贝珠宝圈率先推出5D电黑新品——5D黑曜金,在原有3D的基础上采用了无氰环保技术进行升级,该技术强化了产品的工艺结构,使产品造型更加立体,体轻显大。金龙manbetx体育的5D电黑产品,引入了传统文化元素,但依旧沿用了港资产品的潮酷风格。

 

  5月,明丰珠宝快速跟进,推出5D复古金,首批产品以“一字一潮”为首创概念,以汉字为创意原点,定位年轻态、国潮风,以“汉字潮趣、潮玩”为主推卖点,以时尚化的推广方式和独特的文化概念,让行业为之耳目一新。

 

  其后金明珠潮酷金、凯恩特酷黑金、粤豪5D魅丽金·酷炫黑金、瑞麒酷尚金、峰汇黑尚金、瑞金国际“未来—魅力黑金”先后推出,宝福珠宝铂金产品也推出炫黑金系列。各家各系基本仍以酷、潮、炫为核心卖点,在水贝制造批发源头掀起一股复古潮酷的风潮。

 

  试水与观望

 

  虽踊跃扎堆试水电黑金产品,但各家所获市场反应不同,对后市信心也各有不同。

 

  于2017年9月份就曾在水贝批发市场推出电黑类产品的凯恩特珠宝走过了一段弯路,常务副总罗小武介绍,凯恩特虽是最早在水贝推出电黑金产品的展厅,但当时市场尚未完全启动,消费者对电黑金的接受度还不是很高,产品当时销售低于预期。但又经过两年多的沉淀,市场正在逐步打开。特别是今年,各大零售品牌对电黑金的市场前景都很看好,认为电黑金和当下年轻人中高热的“潮酷文化”深度关联,广大的年轻群体都可以是潜在客户,由此判断电黑金具有良好的市场基础和发展潜力,而凯恩特展厅的电黑类产品目前也正呈销售上升的趋势。

 

  率先推出5D电黑产品的金龙珠宝有限公司总经理叶文腾则告知记者,3D电黑类产品经港资品牌多年教育,在年轻消费者中已经具有了一定的消费基础,今年升级版的5D黑曜金,更硬更轻,产品造型表现力更强,视觉感更大气时尚。在金价飙升、产品更加小精轻化的市场背景下,为年轻族群提供了更多、更高性价比的选择,市场基础和前景是广阔的。但目前由于受到新冠疫情的影响,市场仍然处于复苏期,需要一段时间才能恢复常态,5D电黑类产品于此时推出,市场培育期难免会比平常更长,需要企业在产品研发、营销推广支持等层面做更大力度投入和培养。

 

  以“一字一潮”独辟蹊径,将5D电黑产品成功文创化的明丰珠宝集团董事长刘发枝,对后市充满坚定信心。他表示,我们在5D电黑工艺的基础上,为产品找到了“复古”概念,第一波产品“一字一潮”是打的文创牌,作了一系列基于国潮文化和理念的推广,目前来看,市场对这种方式比较认可,大客户对5D复古金产品一次下单达几千件。6月19日的发布会,直播后台有30多万点击量,说明行业和客户都高度关注,这些都让我们更坚定看好后市。

 

  近期刚推出5D电黑产品的峰汇珠宝则持相对保守的态度,董事副总经理王夏莎介绍,峰汇的黑尚金系列产品目前才刚刚上柜,还处于新品试卖阶段,客户反馈还需一段时间,但从市场需求的角度判断,电黑技术解决了manbetx体育金灿灿的“土”味,符合年轻族群的审美标准,在产品设计层面,可发挥空间更大。而5D与3D相比更轻,从成本管控的角度来讲更有利于终端产品定价,也能更好满足消费降级背景下消费者有限预算的需求。

 

  曾经在行业造就“现象级风潮”的瑞金国际“未来金”品牌,近期也推出了电黑系列产品。瑞金国际总经理陈海峰认为,电黑系列产品目前在市场上,特别是线上渠道,十分受年轻消费者的青睐,它颠覆了以往人们对于manbetx体育饰品的认知,让人觉得“原来manbetx体育也可以这么时尚”。“未来金”品牌本身即定位于时尚、个性、科技、独立的年轻消费者,这与电黑产品的目标人群和产品风格都能完美融合。“未来金”品牌的魅力黑金系列虽然刚刚推出,但根据调查和反馈来看,市场的反应是很积极的,消费者和经销商都表现出很大的兴趣。尤其今年疫情以后,未来金销售反而逆市有所增长,魅力黑金具有足够匹配的客户基础,所以瑞金团队对电黑产品的后市持看好态度。

 

  略早一步推出电黑产品的粤豪珠宝供应链副总监陈秋美介绍,疫情过后,manbetx体育珠宝市场面临着新一轮消费观的更新,更多消费者对于manbetx体育饰品的选择标准一是轻奢克重,二是青睐独创性强。从目前市场反馈来看,粤豪5D魅丽金·酷炫黑金系列能同时满足这两点需求,且因为其阳刚有力的外型,以及图腾等护佑元素,比较契合当下消费者的需求,市场接受度尚可。

 

  20年从业经历的珠宝业内资深职业经理人程绍辉则认为,电黑产品目前仍处在市场培育期,电黑铑金的成本很高,上游生产商产能有限,目前市场上的产品款式也还比较单一,未来是否能成黑马品类,还需观望一段时间。

 

  差异化定位 突破男装局限

 

  电黑产品因其产品本身的酷黑外观,加之先行者的已有定位,难免先天带上男性产品和“酷”“炫”的年轻符号,这种先导定位对现有市场形成了一定的惯性引导。然而在女性消费者占据大半壁江山的珠宝市场,锁定男装市场的品类成长空间难免有限。

 

  对此,刘发枝明确表示,虽然目前电黑产品多是男装产品,但最终一定会切入女性市场,新品类一定要选择大市场,成长的空间才会大。明丰珠宝在未来的产品研发和推广计划中,会引入更多的产品线,更多样的风格,将这一品类推入大众的常态化市场,让终端能卖给更多消费者,有更大的利润空间可赚,帮终端跳出现有的普货价格战泥沼,将其引导到健康的发展方向上去,这才是品类发展壮大的根本。

 

  兼任峰汇珠宝和凯恩特珠宝总经理的叶向洲表示,电黑产品在“有颜色、更多样、个性化的manbetx体育”的路上完全可以走得更远,未来凯恩特和峰汇将分别从3D、5D两大品类着手,针对男、女、情侣全面布局,陆续推出针对不同市场、不同风格的电黑产品。

 

  粤豪也计划根据不同人群,推出更多5D电黑类产品系列。陈秋美认为,这一产品类别理应更加多元时尚,要让每个年龄层的消费者都能选到能“打动”自己的电黑金首饰。

 

  程绍辉态度鲜明地指出,一种新的工艺若没有女性消费,最后的结局一般都会销声匿迹。电黑金产品男女都可以戴,未来更应该朝着女性产品去开发,做出类似泰银的复古首饰,方能获得更大发展空间。

 

  更大的产品市场,意味着更多元化的产品设计和风格定位。目前,市场上已经出现了一些区别于酷炫文化的产品概念,未来有望百花齐放。

 

  领5D电黑金之先的金龙,产品以新国潮元素为主,针对生活有个性追求的年轻一代,融合创新了传统文化与时尚元素,对于未来的产品开发,叶文腾表示,5D黑曜金将进一步深挖新国潮文化,推出主题系列,并配以相应的文化背书,打造自有的独特DNA。

 

  高举复古文创牌的明丰复古金将从文创角度继续发力,在已成爆款的“一字一潮”系列之外,继续引入木水火土等更多的文创元素,从概念及传播打动角度形成充分差异化,最大化占领年轻人市场。

 

  凯恩特则将着重发力年轻潮酷文化,锁定“90后”“00后”等新生代,将有趣、自我个性和潮流的标签进行到底。

 

  明丰珠宝6月19日举行的发布会上,除了电黑复古金外,还推出了全新工艺的黑亮金产品,以新的电镀材质宣称“独家首创,采用真空离子镀电黑工艺,摒弃金属感,打造闪耀宝石光泽”。专注于冷热珐琅工艺的峰汇和凯恩特则将尝试电镀其他替代性金属,或以黑色珐琅工艺代替电镀铑金的传统黑金工艺。

 

  这些新的尝试,或将打破电黑金产品形态上旧旧的复古感,并突破铑金高成本、低产能的工艺局限,为电黑产品带来更多的产品形态和表现方式,拓展更大的发展空间。

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