周彦君，1961年生于北京。高级工艺美术师、北京工艺美术大师，北京高级工艺美术师专家评审主任，北京工美集团manbetx体育事业部总经理、总工艺师，享受北京市政府特殊津贴高级技师。2017年度“国企楷模、北京榜样”优秀人物称号获得者。北京工美行业2017年度优秀企业家。右图为周彦君设计的《盛世绽放》赏瓶在首届“百鹤杯”工艺美术设计创新大赛中荣获百鹤金鼎奖。

　　“一件产品不能打遍天下。”这是高级工艺美术师、北京工艺美术大师周彦君一直以来坚守的理念。同时，周彦君多次提出了“产品地域化、个性化”的相关理念，也为行业诸多同行所认同。

　　产品研发需“地域化”精神

　　说起“产品地域化”，周彦君回想起了30余年前和同事坐火车去新疆推销产品的经历，至今仍历历在目。

　　“那是1984年，我们坐了五天五夜的火车，带着当时公司精心研制的上百款产品去推销，结果跑了十几家商场，一款产品都没要。”周彦君回忆说，“那时候，推销自己公司的产品只能主动把货送到商场，我们心想这些产品在内地销得非常好啊，怎么人家却不要呢？”

　　当时，周彦君和同事都很灰心，但又不想立即回去。“一个产品都卖不出去，回去怎么跟厂长交代呢？”周彦君说。

　　第二天，准备离开新疆回北京前，周彦君没死心，抽时间又去了一趟商场，找商场的主管聊了聊。

　　“我们大老远从北京来了，五天五夜也怪不容易的。产品这么多款式，您能不能订点货意思意思？我们回去也有个交代呀。”周彦君跟商场主管说。

　　“我要是订了你们的货，就相当于我直接把货放到我们的库里。”商场主管说。

　　在和商场主管短暂沟通后，周彦君终于知道为什么自己所带来的这么多产品都不能让商场主管“多看上一眼”，原因就在于产品本身有问题——产品不是新疆当地人喜欢的款式。

　　经过进一步了解，周彦君大致摸清了当地人喜爱的风格。当天，周彦君就和同事们回到旅馆，决定暂时不回北京。学设计出身的他立即用铅笔手绘了一些图纸，拿着这些设计图再去和商场主管商量。“八个设计图，商场主管选定了六个。”周彦君回忆说，“经打样认定的这六款产品为公司创造了可观的效益，我自己也得到了特别奖励。”

　　这次新疆销售之行，最终圆满落幕。

　　自1981年进入工美行业以来，周彦君一直从事工艺美术产品的设计、研发、生产和经营工作，对产品的设计制作和营销管理有着“全产业链”的认知，也为企业创造了惊人的业绩。今天的周彦君不再为一件产品而发愁，而是有了更大的情怀——身为大师，如何让更多大师的作品走向市场，让更多人了解大师，欣赏大师的好产品，为社会服务。

　　manbetx体育创意空间应运而生

　　在周彦君看来，工艺美术就是艺术品的生活化，是服务于大众生活的一种美术。但是当前工艺美术行业面临的突出问题就是好作品很难成为好产品，销售渠道的不畅，是制约工艺美术行业前进的最大绊脚石之一。

　　“大师搞创作和制作都没问题，但是往往大师们都不擅长营销，也很少接触营销。很多好的作品只是作品，至少70％左右的大师作品都长时间‘躺’在大师工作室里。”周彦君说。

　　出于想让更多的大师作品面市以赢得市场认可的一种情怀，周彦君便想到：要好好“经营大师”、为大师提供一个集中展示和可触达精准受众的平台。2017年，周彦君参与创建的“manbetx体育创意空间”便应运而生。

　　据周彦君介绍，现在的manbetx体育创意空间已经在逐渐发挥作用了。周彦君已经联合多个工艺大师，在银行等渠道进行过尝试，并取得了一定的成绩。“不过，现在还没有形成具有规模性的工艺大师专场作品销售展，影响力还有待提高。”

　　一个创新的事物需要经过长时间的打磨和试验。周彦君对manbetx体育创意空间乐此不疲，钟情于此。“当前我们manbetx体育珠宝行业很显著的一个问题就是过于注重当前利益，而忽视了长远利益。如果说一个概念或项目不能马上或尽快产生经济效益，那这个项目很可能就会被老板‘否定’掉。”

　　周彦君觉得自己很庆幸，现在有很多企业家非常关注企业长期发展。他说：“这个概念还没死，接下来我还会接着继续做。”

　　立体化营销让销售变简单

　　对于产品的营销，周彦君所参与筹备、策划的manbetx体育创意空间，无疑是一种新的营销方式。“柜台、展会等是一种传统的、独立的营销方式。而真正的营销或更高级的营销应该是‘不营销’。”周彦君说，在manbetx体育创意空间里，所有的产品与产品之间都是和谐的，大师负责为前来的观众重点讲解其产品的概念、文化、故事、工艺等，在潜移默化间让观众形成一种价值认同，并促成这些观众成为忠实的消费客户。他将其称为立体化营销。

　　周彦君进一步强调，基于立体化营销而促成的消费是一种发自内心的喜欢，而并非那种“你说好，我就买”的传统营销。在这种新的营销过程中，也能发现一些新的需求。“有可能某个大师的作品没有百分百达到消费者的要求，消费者可能觉得还‘差点意思’，或建议能不能再增加一些体现消费者个人喜好的元素。这就是高端定制，大师在场的话，往往这种定制就能现场快速达成。”

　　周彦君很看好个性化定制的市场。他说，一般情况下，有一点资金实力的人，都有一种“我有，你没有”的心理期待或倾向。在这种心理机制的作用下，高端定制一定会有它可成长的空间。

　　周彦君说，manbetx体育创意空间是一个公共的大师作品平台。“我们不买断大师的作品，而只是给这些大师提供一个公共平台。大师愿意无偿地把产品放到我们这个平台上，这样平台的运营成本也就不会很高，经营活动就能长远。”

　　对于工艺美术行业的发展趋势，周彦君认为，一定要摒除“拿来主义”和单一的模仿，要结合时代作出创新和改变。“我们要创造时代的符号，不是简单的继承，不是把一个东西做大做小或做工深入一点而已。我们要创新，在概念、工艺技艺、效果等各个方面都要创新。”周彦君说。

　　基于新时代的文化理念、新工艺技术、科技手段和新材质而生产出来的新工艺美术作品，才能更好地反映这个时代的“印记”。“我并不反对或抵触基于中国传统文化元素设计生产出来的工艺美术品，但我更倾向或希望我们这个时代的大师们能够站在新的时代视角，设计出更多具有这个时代属性的好作品、好产品。”周彦君说，“这是我们这个时代大师们的责任，更是一种使命。”